平台商学院之销售高手的 21 课堂（博恩·崔西）（二）
勇气可以对抗恐惧，要做恐惧的主人而不是无所畏惧。 ——马克·吐温（Mark Twain）
贤紫优选 · 知识与研究
聚合平台公告、金融与商业研究、科技与创新、质量与合规、企业文化等栏目，统一检索与阅读体验，支撑经营决策与品牌信任。
勇气可以对抗恐惧，要做恐惧的主人而不是无所畏惧。 ——马克·吐温（Mark Twain）
如果你已经在销售领域做得很出色，如果你希望跻身行业前 10%的销售精英行列，不妨翻开这本书， 它的每一条建议都旨在让你成为今天或明天的销售明星。
我们已经接近终点了，但有时候谈判就会输在最后的一个小步上。接下来就是最后用来 收尾，接收成功谈判的后期策略性移动技巧。
有一个漫画，上面画着一个游泳池边，一个蛙人穿着整套的装备还要用脚先去测试一下 水温。寓意是此人不敢承担任何的不确定性。例如，会计师，律师，工程师一般都是循规蹈 矩，标准化，必须非常明确了之后才能决定。
你想开一家公司，你不知道去a 地，还是b 地，你的咨询太多了，难以选择。此时你就 给a 打分，然后给b 打分，分数高的作为选择。 对于供应商也能采用这个方法。